當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容 天繼藥業(yè)商業(yè)策劃書（二） 作者：佚名 時間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]

三、 中藥港對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響 　　
香港特首董建華在1997年、1998年的施政報告中兩度提到將香港建成國際中醫(yī)藥中心�！爸兴幐邸卑l(fā)展項(xiàng)目是特區(qū)政府的重要施政目標(biāo)之一。這一項(xiàng)目的提出受到香港業(yè)界接受和重視。香港商界巨頭李嘉城、李兆基、鄭裕彤等對此項(xiàng)目均產(chǎn)生了濃厚興趣，準(zhǔn)備投巨資發(fā)展該項(xiàng)目，并已付之行動。 　　
香港特區(qū)政府工業(yè)署署長何宣威已宣布香港中醫(yī)藥業(yè)未來10年的發(fā)展計劃。在未來十年中，分為四個階段，第一階段主要工作為引入規(guī)管架構(gòu)和中醫(yī)藥方面人才；第二階段實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化；第三階段發(fā)展新配方的中藥健康食品，并實(shí)現(xiàn)首家中藥上市公司；第四階段現(xiàn)代化新藥階段，企業(yè)
發(fā)展以中藥為本的新藥體系。 　　
香港中藥港的橫空出世，對國內(nèi)中醫(yī)藥的發(fā)展必然帶來契機(jī)�！爸兴幐邸钡母拍�，為我國發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了歷史機(jī)遇。中藥港有可能成為中藥進(jìn)入國際市場的窗口。香港對中醫(yī)藥技術(shù)的人才的需求必將促進(jìn)國內(nèi)中醫(yī)藥方面人才和科研所發(fā)展。香港與內(nèi)地中醫(yī)藥研究與開發(fā)等方面的合作，必將推動內(nèi)地中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資熱潮。 　　
“中藥港”概念一提出，內(nèi)地政府即刻表示支持。內(nèi)地科研機(jī)構(gòu)，中藥企業(yè)均積極響應(yīng)，欲借此風(fēng)帶動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。 　
清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)和廣州中醫(yī)藥大學(xué)等機(jī)構(gòu)均與香港方面建立了廣泛的聯(lián)系。在項(xiàng)目的發(fā)展方向，均已制定具體的工作計劃及發(fā)展方向。 　　
中藥企業(yè)界亦開始行動，“廣州藥業(yè)”搶灘中藥港，在H股香港成功上市。北京同仁堂亦拆股在香港創(chuàng)業(yè)板上市。
四川和云南地方政府對此表示高度關(guān)注。四川省的中藥工業(yè)產(chǎn)值位居全國第一，是國家唯一批準(zhǔn)的一個中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地，兩地實(shí)業(yè)界互訪，合作領(lǐng)域已全面鋪開。云南醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，搶先一步與香港新世界成立了合資公司，建立了香港與內(nèi)地的“綠色”通道。 香港內(nèi)地攜手大規(guī)模地發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，必然使該產(chǎn)業(yè)成為我國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 　
四、WTO對我國中藥行業(yè)的影響
不少專家預(yù)言，21世紀(jì)將是中藥世紀(jì)。加入WTO之后，必將推動我國中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，有可能使中藥產(chǎn)業(yè)成為我國進(jìn)入國際市場的支柱產(chǎn)業(yè)之一。還有經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，一旦入世，受益最大的行業(yè)將是紡織業(yè)、交通旅游業(yè)和中醫(yī)藥行業(yè)。
中國入關(guān)的焦點(diǎn)問題是關(guān)稅和知識產(chǎn)權(quán)等問題。中醫(yī)藥行業(yè)是國內(nèi)唯一擁有完全自主產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。目前國內(nèi)化學(xué)藥品等95%以上是仿制藥，入關(guān)后隨時有可能被國際上控訴。難怪有人說“誰擁有知識產(chǎn)權(quán)，誰就擁有金磚“。另一方面，加入WTO，醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)稅將降至5.5-6.5%，我國醫(yī)藥行業(yè)將面臨巨大的壓力和沖擊，然而對中醫(yī)藥行業(yè)沖擊較少，反而新的市場空間正在逐步形成，為中醫(yī)藥走出國門提供了更多的機(jī)會。 　　
當(dāng)然加入WTO之后，我國中醫(yī)藥行業(yè)亦受到了挑戰(zhàn)。由于國內(nèi)外巨大的市場，外資必將入駐中藥行業(yè)，亦會給國內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊。 　　
參加廣州舉行的“2000年廣州中醫(yī)藥現(xiàn)代化理論研論會”的專家稱，面對入世的中醫(yī)藥只要充分發(fā)揮其特色，進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)新，不但能抵御沖擊，而且能獲得更好的發(fā)展。中醫(yī)藥行業(yè)入世，利大于弊。 　　
五、 中藥行業(yè)相關(guān)上市公司情況 　　
醫(yī)藥類上市公司中以中醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營為主的上市公司有14家，分別是三九集團(tuán)、云南白藥、桐君閣、吉林敖東、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集團(tuán)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普等。兼營中醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營、銷售的上市公司有10家，包括東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉林制藥、東北制藥、瓊海制藥、西南藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。 在主營中醫(yī)藥的上市公司中，同仁堂、太極集團(tuán)、上海醫(yī)藥、云南白藥、桐君閣和吉林敖東都屬于資質(zhì)較好的。其中同仁堂以產(chǎn)品品牌突出、療效突出見長；太極集團(tuán)、桐君閣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，單品種規(guī)模大、銷售能力強(qiáng)、市場占有率高；吉林敖東較早采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，又擁有資源優(yōu)勢。 1999年中醫(yī)藥類上市公司的總體業(yè)績良好，年報平均每股收益是整個醫(yī)藥板塊的2倍多。 　　
從1999年起，多家非醫(yī)藥類上市公司借助資本手段介入中醫(yī)藥行業(yè)，反映了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。浦東大眾去年控股上海大眾凌偉生化(生產(chǎn)海洋植物卡拉膠)后，99年投資控股上海中醫(yī)大藥業(yè)股份公司，同時將其運(yùn)輸資產(chǎn)托管給大眾出租，已形成以植物藥生產(chǎn)為主業(yè)，并改名大眾科創(chuàng)。長江投資擬出資3000萬元參與發(fā)起設(shè)立上海杏靈科技藥業(yè)公司。上實(shí)聯(lián)合擬投資擁有國家一類新藥的浙江佐力藥業(yè)，并組建中醫(yī)藥研究所，確立公司在中醫(yī)藥行業(yè)中的競爭優(yōu)勢 。
云南白藥上市以來沒有很好的利用資本市場優(yōu)勢，新產(chǎn)品開發(fā)投入不足，主導(dǎo)產(chǎn)品單一，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度不夠，管理體制相對滯后，紅塔集團(tuán)的入駐給公司未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資產(chǎn)重組類的古漢集團(tuán)、長江投資、云白藥等均取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，今年在二級市場上的表現(xiàn)亦較為出色。 　　
六、目前我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 　
1、 科技創(chuàng)新的力度逐漸加快，大規(guī)模資金將會迅速向中醫(yī)藥行業(yè)傾斜。 　
2、 產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，從中藥材種植、加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。 　
3、注重單味品種的開發(fā)研究與銷售。地奧心血康、急支糖漿、西瓜霜等中成藥均已成為科技含量高，市場競爭力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品。 　　
4、 國內(nèi)外知名品牌的建立。 　　
5、 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識增強(qiáng)。 　
6、 組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整。 　　
①兼并：三九集團(tuán)兼并了湖北李時珍補(bǔ)酒廠及兩家杜康酒廠等十幾家企業(yè)，經(jīng)過技術(shù)改造，均取回了較理想的效益。 　　
②收購：三九集團(tuán)僅用1000萬元買回四川雅安制藥廠80%的股份，經(jīng)過技改；一年后藥廠的利潤達(dá)1500萬元，1998年達(dá)4000萬元。1999年三九的H股在香港上市，80%的股份可套現(xiàn)2.5個億. 　　
③控股經(jīng)營或參股合作，1997年太極集團(tuán)以690萬元購買了四川錦陽制藥廠的70%產(chǎn)權(quán)，并投入900萬元進(jìn)行技改，一舉扭虧為盈,短短四個月，銷售收入3817萬元，實(shí)現(xiàn)利稅670萬元。 　
④強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享，提高競爭能力。由清華紫光、古漢生物制藥股份有限公司、浙江醫(yī)藥股份有限公司和湖光百科藥業(yè)股份有限公司共同發(fā)起的：“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”亦即一例。 　　
綜上所述，投資中藥行業(yè)，前景無限，結(jié)合資本運(yùn)作，更是錦上添花。
第二章 四川天繼藥業(yè)介紹
四川天繼藥業(yè)有限公司成立于2002年7月。90年代初，出于對祖國醫(yī)學(xué)的熱愛和對惡疾患者的深切同情，何利均先生決定獻(xiàn)出家傳珍貴藥方，創(chuàng)辦了四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所。該所集聚了十余名民間著名中醫(yī)和一大批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及理論知識的專家、學(xué)者、教授、工程技術(shù)人員，并與中國中醫(yī)研究院基礎(chǔ)理論研究所、華西醫(yī)科大學(xué)等多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)建立了協(xié)作關(guān)系。天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所憑借自身的科研實(shí)力，投入巨資，經(jīng)多年潛心研究，從數(shù)千味中草藥和若干單方、復(fù)方、秘方中精心篩選后，利用現(xiàn)代科技中藥西制的原理進(jìn)行科學(xué)設(shè)計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等技術(shù)，成功地研制、開發(fā)出了天繼抗癌膠囊、天繼抗艾（HIV）膠囊、天繼乙肝膠囊、天繼減肥膠囊和天繼高血壓膠囊等最新純天然中藥產(chǎn)品，在利用中醫(yī)中藥攻克癌癥、艾滋病等領(lǐng)域走出了領(lǐng)先的一步。
獨(dú)具前瞻眼光和開拓精神的何利均先生，早就清晰地認(rèn)識到作為國藥發(fā)展的根本動力應(yīng)該是對外貿(mào)易。在2000年初，又成立了香港天繼藥業(yè)有限公司，該公司自成立以來，積極尋求有效代理，側(cè)重于如何有序、有效地將天繼所有產(chǎn)品打入國際主流社會。近年來，通過香港天繼藥業(yè)有限公司的不懈努力，與美國、南非、日本、韓國、越南、俄羅斯、新加坡等國建立了合作關(guān)系。天繼減肥膠囊、天繼高血壓膠囊經(jīng)美國阿藍(lán)保險公司和美國優(yōu)質(zhì)中藥有限公司申報，已經(jīng)獲得了美國FDA認(rèn)證，該兩種產(chǎn)品在美國市場上已列為暢銷產(chǎn)品。作為天繼藥業(yè)重大科研項(xiàng)目的天繼抗癌膠囊、天繼抗艾膠囊，已分別在坦桑利亞友誼醫(yī)院、越南河內(nèi)癌癥醫(yī)院等機(jī)構(gòu)做了臨床實(shí)驗(yàn)，療效十分確切，在非洲、越南等國更引起了轟動。天繼抗癌膠囊的研制，完全按照傳統(tǒng)中醫(yī)理論，取其精髓，利用現(xiàn)代科技中藥西制，對抗癌復(fù)方進(jìn)行科學(xué)設(shè)計、加工而成。經(jīng)國家中醫(yī)中藥權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國中醫(yī)研究院的藥效試驗(yàn)顯示，對肝癌、肺癌在體內(nèi)抑癌率高達(dá)70%以上。其抗癌機(jī)理顯示出與眾不同，且無明顯毒副作用，得到了有關(guān)專家的高度評價和重視。天繼抗艾（HIV）膠囊二代，是天繼藥業(yè)公司繼天繼抗艾（HIV）膠囊之后的重大課題項(xiàng)目�，F(xiàn)已成功地從數(shù)千味中草藥中精心篩選、反復(fù)試驗(yàn)出有效抑制（HIV）病毒的復(fù)制和抑制逆轉(zhuǎn)錄酶（PT）的藥物和方法，并可直接殺滅（HIV）病毒。該藥物采用“雞尾酒”療法的原理，將中藥的有效部位群按照傳統(tǒng)中醫(yī)的理論有機(jī)的結(jié)合起來，獲得了顯著療效。該成果的問世是中醫(yī)中藥史上的一次突破性革命和重大貢獻(xiàn)。眾所周知，癌癥，尤其是艾滋病藥物的有效性所帶來的市場前景將有多么巨大。數(shù)月前，來自美國、南非、越南的商家紛至沓來，均與公司達(dá)成了意向性合作協(xié)議，真可謂“商臨城下”，在現(xiàn)今外擾內(nèi)耗的國藥市場中，是不多見的。上述兩種膠囊在南非已獲注冊，并受到南非政府極大關(guān)注。如果按前言所說：投資中藥領(lǐng)域是一個難得的歷史機(jī)遇。那么，投資天繼的抗癌和抗艾膠囊將是一個更難得的商業(yè)機(jī)遇。當(dāng)然，這一機(jī)遇實(shí)質(zhì)上是患者給天繼的，天繼秉承的是承天繼命的思想，將于發(fā)展中彰顯天繼惠澤萬物蒼生的博愛胸懷。取之于患者，用之于患者。天繼將更進(jìn)一步地對產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的開發(fā)，以求達(dá)到更顯著的效果，帶給患者更大的福音。
四川天繼藥業(yè)有限公司正是在產(chǎn)品日益瓜熟蒂落、國際市場蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。由于四川在國家中藥業(yè)的重要地位，四川天繼藥業(yè)有限公司落戶于成都溫江區(qū)海峽兩岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)園，已征地四十余畝，作為公司的生產(chǎn)基地，擬建GMP廠房。目前天繼已形成了以四川這一全國中藥材集散地為原料基地、以四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所為龍頭、以四川天繼藥業(yè)有限公司為主體、以香港天繼藥業(yè)為商業(yè)紐帶、以國外合作醫(yī)院為臨床醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)體系，這一體系的建立，必將使天繼延著健康的道路更加朝氣蓬勃地發(fā)展。作為擁有開放性思想和開放性渠道的藥業(yè)公司，天繼的管理和市場策略也同時具備開放性，天繼期待有識之士的加盟，在天繼新的起點(diǎn)上，共鑄輝煌。




第三章 天繼“抗癌膠囊”項(xiàng)目介紹
一． 開發(fā)研究的背景
1． 天繼“抗癌膠囊”簡介
該“抗癌膠囊”為純中藥天然制劑，其組方來源于民間驗(yàn)方，屬于清熱解毒、活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、扶正固本的方藥。能直接抑制、殺滅癌細(xì)胞，提高巨噬細(xì)胞的吞噬功能，增強(qiáng)機(jī)體的免疫力，消腫止痛。適用于各類中、晚期癌癥以及放、化療后未能痊愈者以及配合放、化療的輔助治療。該“抗癌膠囊”已申請了發(fā)明專利，國家知識產(chǎn)權(quán)局已予公告。近日在南非獲準(zhǔn)注冊。
2． 應(yīng)用前景
該“抗癌膠囊”具有清熱解毒、活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、扶正固本的功能。在直接抑制、殺滅癌細(xì)胞，消腫止痛，減輕放、化療毒副作用，增強(qiáng)肌體免疫力等方面有十分特殊的療效。北京中國中醫(yī)研究院基礎(chǔ)理論研究所對該膠囊進(jìn)行藥效實(shí)驗(yàn)后，有關(guān)專家稱：該膠囊作用機(jī)理與眾不同，其療效獨(dú)特、品質(zhì)超群。在小劑量使用該膠囊時，體外抑癌率達(dá)100%；體內(nèi)抑癌率超過對比試驗(yàn)藥品的天仙膠囊，達(dá)到目前常規(guī)使用的環(huán)磷酰胺化療藥品的抑癌率；在大、中劑量長期使用該膠囊時，作用機(jī)理更為獨(dú)特，可阻止癌細(xì)胞的有絲分裂，阻礙癌細(xì)胞的營養(yǎng)、呼吸，直至癌細(xì)胞（腫塊）變形，枯萎死亡。該膠囊已分別在坦桑尼亞友誼醫(yī)院、越南河內(nèi)癌癥醫(yī)院對肝癌、肺癌、胃癌、淋巴癌、胰腺癌等共488例癌癥患者進(jìn)行臨床試用，收到十分顯著的療效。其總有效例數(shù)為466例，總有效率達(dá)到95.5%，其中肝癌的有效率為95.9%；肺癌的有效率為96.2%；胃癌的有效率為96.3%；淋巴癌的有效率為91.0%；胰腺癌的有效率為97.0%。該膠囊治療效果顯著，毒副作用低微，售價合理適中（預(yù)計每一患者每天僅需20元），相比現(xiàn)在一個癌癥的治療費(fèi)，平均需要幾萬元甚至幾十萬元的現(xiàn)狀，該膠囊的誕生對無數(shù)處于死亡線上掙扎的癌癥患者來說無疑是一個福音�？梢钥隙ǎ�該抗癌膠囊具有超群的臨床價值和廣闊的應(yīng)用前景。
3． 國內(nèi)外研究開發(fā)的現(xiàn)狀及趨勢
惡性腫瘤是世界公認(rèn)的對人類健康危害最為嚴(yán)重的疾病之一，其危害性僅次于心血管疾病。隨著生存環(huán)境和生活習(xí)性的改變，在不良外部環(huán)境和一些不利因素的作用下，腫瘤的發(fā)病率正在逐步上升。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）統(tǒng)計，全球平均每年死于惡性腫瘤者達(dá)690萬人，新發(fā)病率為870萬例，且這一數(shù)字還在逐年增加。到2002年，全世界每年將新發(fā)生2000萬例腫瘤，其中1400萬例在亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國家。在我國近20年間，惡性腫瘤在死因中的構(gòu)成比例已由12.6%升至17.9%，每年新發(fā)病人數(shù)約170萬，有130余萬人被癌癥奪去生命。因此，各國政府長期以來對腫瘤的研究予以高度重視，目前在很多方面已取得重大進(jìn)展。在腫瘤治療中發(fā)展最快的是藥物治療，它已成為當(dāng)今臨床治療腫瘤的重要手段之一。
在目前的腫瘤治療上，常用的化療藥物主要有烷化劑、代謝拮抗劑和抗生素等化學(xué)合成藥物，但其毒副作用是防治腫瘤的嚴(yán)重障礙，如何從天然植物中尋求低毒長效抗癌新藥，篩選能提高機(jī)體免疫能力、抗衡抵御癌細(xì)胞的輔助藥及療效佳、低毒性的靶向性藥物，是世界各國研究人員共同探討的目標(biāo)�？鼓[瘤用植物藥是抗腫瘤用藥的主體，占41%的市場份額，這與該類藥的毒副作用相對較小有關(guān)。我國是舉世公認(rèn)的天然藥物大國，國人有使用中草藥治病的悠久歷史，所以在中草藥篩選抗癌新藥方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，如何利用這一優(yōu)勢，研究開發(fā)出毒副作用低、療效顯著、價格適中的天然抗腫瘤藥物，使其成為今后抗腫瘤藥物市場上的主角，是植物藥開發(fā)的一個重要課題。但迄今為止，臨床上能獨(dú)立擔(dān)當(dāng)抗癌主角的植物藥尚不多見。
4． 研究開發(fā)的必要性和意義
由于化學(xué)制藥世界知名企業(yè)大多已在我國設(shè)廠，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在被國內(nèi)外廠商一致看好。
中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化要作為推動四川經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是我省落實(shí)中央西部大開發(fā)的重要戰(zhàn)略舉措之一。我國中藥的資源非常豐富，亟待解決的問題，就是應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，開發(fā)一批高效、速效的中藥新產(chǎn)品。近年來，中藥新品開發(fā)成果顯著，但二類新藥通過注冊的比例較小。為了減輕癌癥患者病痛，提供高效、安全、低價的抗癌新藥，四川天繼中醫(yī)藥開發(fā)研究所，從發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和癌癥患者的需要出發(fā)，投入巨資，從數(shù)千味中草藥和若干單方、驗(yàn)方、秘方中反復(fù)的篩選和精心的研究，利用現(xiàn)代科技中藥西制的原理進(jìn)行科學(xué)設(shè)計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等技術(shù)，終于研究出天繼“抗癌膠囊”。該膠囊特點(diǎn)是吸收快、顯效迅速、生物利用度高、療效獨(dú)特、副作用小，尤其對各類中、晚期癌癥患者的療效十分顯著，90%的癌癥患者在連續(xù)服用該膠囊1-2個月后，癌癥腫塊明顯縮小，已轉(zhuǎn)移的部分癌細(xì)胞腫塊基本消失，一般即可進(jìn)入康復(fù)期治療。該膠囊如面市，將是中藥抗癌領(lǐng)域中的一枝獨(dú)秀。
二、研究目標(biāo)
該研究項(xiàng)目嚴(yán)格按照國家《新藥審批辦法》、《中藥新藥研究技術(shù)要求》、《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則》等中藥新藥研究法規(guī)進(jìn)行研究。
1． 技術(shù)目標(biāo)
該研究項(xiàng)目將為臨床提供一種安全高效的抗癌中藥三類新藥，技術(shù)水平在同類藥物中居國內(nèi)領(lǐng)先水平。
2． 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
由于該膠囊已擁有產(chǎn)品設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)、療效顯著、毒副作用低微、售價合理適中，進(jìn)入市場的阻力小，將有穩(wěn)定和十分廣闊的市場前景。在直接給患者帶來治療福音的同時，將獲得較大的市場容量，其經(jīng)濟(jì)效益是十分可觀的。保守估計市場容量：
國內(nèi)患者大約1000萬人（其中可接受該膠囊治療的癌癥患者約占20%，即200萬人次）。
保守估計市場份額：
天繼“抗癌膠囊”占市場份額的5%
200萬×5%=10萬人
保守估計銷售額：
每天按20元/人次計
20×10萬人=200萬元
年銷售額=365天×200萬元=7300萬元
利潤率按20%計算即可獲利1460萬元
據(jù)此，有關(guān)專家分析，該膠囊一但面市，一方面，以其療效獨(dú)特、毒副作用低、價格適中、可長期服用等特點(diǎn)，將在中醫(yī)搖領(lǐng)域內(nèi)占有一席地位，為眾多的普通癌癥患者所接受；另一方面，對投資方而言，當(dāng)年即可收回投資，以后確保贏利。
具體經(jīng)濟(jì)效益分析如下：
按每天銷售10000瓶（每瓶48粒可服用三天）保守估計：
成本估算
（1） 可變成本：
原料費(fèi) 10000×12.50元/瓶=125000元
包裝費(fèi) 10000×1.25元/瓶=12500元
能源費(fèi)（水電氣等）5200元
流動資金貸款利息200萬元×12%×365天/年=8760元
管理費(fèi) 日產(chǎn)值×5%=10000×42.5（出廠價）×5%=21250元
產(chǎn)品稅 日產(chǎn)值×10%=10000×42×10%=42000元
銷售費(fèi) 10000×3.6=36000元
合 計 250710元
（2） 固定成本：
勞務(wù)費(fèi) 人數(shù)×日工資=26人×30元=780元
固定資產(chǎn)貸款利息（按10年計）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
固定資產(chǎn)折舊費(fèi)（按10年折舊）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
合 計 7569元
日總成本 258279元
每瓶成本 25.80元
出廠價 25.80元+25.80元×25%=32元/瓶
零售價 60元/瓶
經(jīng)濟(jì)效益分析：（按每年300天計）
日產(chǎn)值 10000×32（出廠價）=320000元
日利潤 10000×（32-25.8）=62000元
年產(chǎn)值 320000×300天=9600萬元
年利潤 62000×300天=1860萬元
利潤率 1860÷9600×100%=19.38%
三、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益分析
該藥在直接給癌癥患者帶來治療福音的同時，將獲得較大的市場容量。具體的經(jīng)濟(jì)效益分析見前述。
本項(xiàng)為臨床提供了一種高效、安全、價廉的抗癌治療藥物，不僅為我國上千萬癌癥患者解除疾苦，而且本項(xiàng)研究技術(shù)含量高、有效成份確切、質(zhì)量可控制，容易進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)，為走向國際市場提供了有利保證，可為我國中成藥出口開拓新的市場，經(jīng)濟(jì)效益十分巨大。
據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，中國12億人口中，將有四分之一的人死于癌癥。從拯救癌癥患者、弘揚(yáng)祖國醫(yī)學(xué)以及巨大的市場需求等方面，都將為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供廣闊的前景�？梢钥隙�，該“抗癌膠囊”將為中藥治療癌癥開辟一道新的途徑。
第四章 天繼“抗艾膠囊”項(xiàng)目介紹

一、 研究的背景
1． 天繼“抗艾膠囊”（HIV）二代簡介
天繼抗艾（HIV）膠囊二代，是天繼藥業(yè)繼天繼抗艾（HIV）膠囊之后的重大課題項(xiàng)目�，F(xiàn)已成功地從數(shù)千味中草藥中精心篩選、反復(fù)試驗(yàn)出有效抑制（HIV）病毒的復(fù)制和抑制逆轉(zhuǎn)錄酶（PT）的藥物和方法，并可直接殺滅（HIV）病毒。該藥物采用“雞尾酒”療法的原理，將中藥的有效部位群按照傳統(tǒng)中醫(yī)的理論有機(jī)的結(jié)合起來，獲得了顯著療效。該成果的問世是中醫(yī)中藥史上的一次突破性革命和重大貢獻(xiàn)。日前，在南非已獲得注冊。
2． 應(yīng)用前景
其藥理與功能：
（1） 有明顯的抑制HIV與細(xì)胞的結(jié)合，抗感染和抑制融合巨細(xì)胞形成的 作用。
（2） 抑制逆轉(zhuǎn)錄酶的活性，阻止HIV的復(fù)制。
（3） 提高淋巴細(xì)胞和網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)活力，從而增強(qiáng)機(jī)體抵抗力，防止HIV病毒再次入侵。
（4） 保護(hù)和改善骨髓造血功能，提高血液細(xì)胞成份。
（5） 提高機(jī)體物質(zhì)代謝和改善內(nèi)分泌體液的調(diào)節(jié)功能。促進(jìn)垂體—腎上腺皮質(zhì)功能，有利于抑制HIV細(xì)胞的生長。
（6） 誘發(fā)機(jī)體產(chǎn)生干擾素，增強(qiáng)特異性免疫功能。
（7） 減輕放、化療毒副作用，增強(qiáng)放、化療效果。
通過多名艾滋病患者臨床顯示：患者在用藥3周后食欲增加，腹痛腹瀉消除，發(fā)熱解除，自汗盜汗消失；繼續(xù)服用3個月后，患者血液中的病毒載量迅速下降，CD4T細(xì)胞迅速增加，全身淋巴結(jié)腫大得到控制，并略有縮小，體重可增加2-3Kg。
該藥系經(jīng)十余年潛心研究，從數(shù)千味中草藥和若干單方、復(fù)方、秘方中精心篩選后，以現(xiàn)代高科技中藥西制的原理進(jìn)行科學(xué)設(shè)計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等高新技術(shù)研制、開發(fā)出的高效、低毒純天然抗艾HIV中藥制品。